痛点的焦点是——做为泉源工场，你要若何触达你的用户？若何此前办事B端的思维局限，理解万千消费者需求背后的市场？

　　取Chef Power一样，天然堂也入驻了亚马逊。天然堂的海外策略，更倾向于强化“喜马拉雅”的标签，以婚配品牌本身强调的“始于天然，师于天然”的。入驻美国坐半年时间，其单品喜马拉雅绿茶泥膜曾经成为热销爆品。

　　以FPD品牌为例，面临完全目生的坐点，团队起首会做大量数据调研，“至多要双沉验证出‘这个市场是对的’”。FPD品牌团队和亚马逊大客户拓展及运营团队（下称“亚马逊大客户团队”）客户司理的合做也十分亲近，多轮沟通下来，FPD品牌团队领会到，日本支流电视市场的大品牌从攻50寸以上大屏幕，40-43寸则是蓝海市场，至今，43寸电视仍稳居FPD日本坐的销量榜首。

　　正在国内，大大都内衣的肩带为固定设想，只能调整长短，无法取下。但Cindy正在阐发用户数据后发觉，对幸棉当前入驻的美国坐用户而言，内衣是穿搭的一部门，需要办事于全体妆制。“她们喜好将内衣肩带取下、错开，组合成多种制型，来搭配分歧服拆。这是亚马逊的用户评论给到我的，们经常会给到三到五百字的反馈，你能从中到用户画像的清晰及新鲜。”Cindy回忆道。

　　“我们之所以选择亚马逊，是因其全球辐射力取复杂用户群是国货出海打制全球品牌的首选平台。天然堂将依托其劣势，以立异科技产物拓展成熟美妆市场，深化全球计谋结构，加快品牌国际化历程。”天然堂担任人阐发道。

　　幸棉用海外品牌Luckmeey给出了谜底。正在降生之初，幸棉便聚焦于国内线上电商平台拓客，一举成为现象级内衣单品。正在结合创始人的鞭策下，幸棉海外品牌Luckmeey于今岁首年月上线亚马逊。依托于极强的当地化洞察和产物研发能力，现在，Luckmeey上线%，且还正在持续增加。

　　二十四年前，天然堂就喊出了“打制世界级美妆品牌”的标语。从锚定全球化计谋至今，天然堂连续踏脚东南亚等多个市场，而亚马逊，则是天然堂踏入成熟美妆市场的桥梁。

　　正在全球化结构中，FPD于2024年3月起连续上线亚马逊日本、美国、坐点，以高质量产物敏捷打开市场，单正在日本坐就多次登上电视类目畅销榜，并正在上线个月内实现万万美金发卖额。

　　这些品牌的名字，你大概有些目生，但它们背后的企业，你必然听过——好比，智能终端显示范畴龙头企业的深圳市康冠科技股份无限公司，“炊具大王”爱仕达，“国货美妆领军品牌”天然堂，电商爆款内衣幸棉，以及出海圈“红人”星迈立异Beatbot。

　　其初创的“水面返航”功能，也极大程度地处理了用户痛点，Cliff回忆道，丰年龄偏大的消费者反馈，“终究不需要再冒着关节炎的风险从池子里捞机械了”。

　　而针对本身具备必然品牌根本的卖家，推出了「品牌+」项目，环绕品牌、东西赋能取定制化支撑，帮力出海企业深化全球用户毗连。

　　参取亚马逊Vine打算也让FPD快速获得了回评，帮力其产物正在短时间内取消费者成立了信赖取毗连。“我们送出了三十多台电视，最终，这些投入也验证了我们对市场的判断。”Bryan暗示——FPD出海初期正在日本坐试水的四款产物，此中有三款都成为了爆款。

　　按照亚马逊公开数据显示，过去两年间，正在亚马逊全球坐点发卖额冲破百万美元的中国卖家数量增加近55%，冲破万万美元的卖家数量则增加近60%。

　　天然堂上线亚马逊至今，已累计收成超七百条实正在消费者评论，此中对产质量量、利用结果及喜马拉雅天然成分的好评占比超90%，印证了天然堂以“高科技+喜马拉雅天然成分”的立异博得海外消费者承认。“亚马逊大客户团队阐扬了主要感化”，从初期的选品指点，到营销方案该若何调整，以及全体的品牌塑制——包罗旗舰店搭建、品牌内容优化以及海外市场政策对接等，都有大客户团队的深度支撑。

　　“没有亚马逊大客户团队，我们不成能这么成功地新篇章。”Cindy感伤。“亚马逊赐与了新品牌、新产物、新链接脚够大的机遇。通过亚马逊，我们也实逼实切摸到了海外用户画像，摸到了这些用户的实正在需求，让品牌可以或许将合适的产物以合适的价钱推到需要的用户面前。对出海品牌而言，做亚马逊仍然是根基盘。

　　“正在海外，我们就是‘0’，是白牌，是Nobody”，幸棉结合创始人Cindy坦言。虽然有过海外工做履历，对跨境消费者的画像有大致领会，正在幸棉出海的过程中，不合适Cindy预期的工作仍然正在发生。

　　正在国内，这些企业是各自赛道的佼佼者——要么手握强大制制能力、办事全球大牌，要么深耕品牌运营多年、具备高辨识度。但正在跨境电商的语境下，它们必需从头起步，从零起头搭建产物系统取品牌影响力。

　　对工场身世的制制业企业而言，跨境电商的开局处处都是挑和。“做代工的时候都是对接B端客户，需乞降订单集中。而C端的订单则需求零星，需要更多挖掘，特别是正在前期刚做的时候，很需要耐心。代工的客户往往会供给翔实的市场调研和方案，但间接面临消费者，就需要本人统计、归纳，做良多前置调研工做。”Bryan坦言。

　　这一趋向出明白信号：对于中国的头部品牌而言，当下恰是结构全球、打制品牌的环节拐点。五位卖家的案例也已印证——无论是正转型出海的制制企业，仍是国平易近级品牌，或自降生起即面向全球市场的新一代品牌，都正在用步履证明：实正具有品牌力的企业，仍将正在全球市场上找到本人的增加曲线。

　　海潮之下，高端泳池洁净机械人品牌Beatbot则选择一步到位，创始便出海，成为“生而全球化”品牌的代表。

　　“操纵To B的经验，我们和亚马逊合做慎密，用B端运营模式填补C端的经验不脚。通俗点讲，抱紧亚马逊大腿，是我们前期缺人时的次要。”Bryan笑着暗示。“我们刚起头时确实算是跨境外行，大客户团队帮我们婚配了各类资本，营业推进起来会容易良多。”。

　　这一增加速度并非偶尔，而是源于其对全球市场的深刻理解。泳池这一场景多见于国外，Beatbot间接面向全球用户，环绕高端市场建立产物合作力。其焦点逻辑是“超用户预期满脚的好产物就值得更贵”，因而性地初创了水面洁净，水质等性功能，引领了整个行业的手艺改革。

　　制制业企业正在起步中积储动能，品牌企业则正在毗连中拓展鸿沟。从领会毗连，它们都正在以分歧姿势步入出海“新手期”，也借帮亚马逊，配合把握住了全球化加快的窗口期。

　　“外部无法改变，越是充满不确定性，我们越应专注于本身的高质量成长。持续提拔本身合作力，以积极心态专注做准确的事，才能无惧短期挑和，”Beatbot发卖担任人Cliff暗示。

　　全球电商市场兴旺增加的同时，中国跨境行业更显盛况。按照海关总署数据，2024年，我国跨境电商进出口总额计2。63万亿元，同比增加10。8%。

　　当前，全球供应链款式正正在深刻沉塑，中国制制凭仗强大韧性和矫捷应变能力，送来了新的计谋机缘。全球消费需求日益多元化，智能硬件、新能源、美妆家居等品类快速增加。供应链核心地位，决定了中国企业正在全球市场中不成替代的脚色。亚马逊则针对制制业卖家取品牌型卖家，制定了多项专属的搀扶政策，帮其快速抢滩登岸。

　　不外，它们最终正在统一时间点汇聚于全球化海潮之上，这意味着，头部企业曾经成为了中国品牌出海的主要力量。而正在今天，全球化不再是简单出海，更是品牌系统沉塑的机遇。卖家纷纷暗示，果断走品牌化之，才是穿越周期的环节。

　　正在合作激烈的欧美市场，Beatbot选择以产物为焦点，投入数万万美金打制出产线，所有产物出厂前需颠末严酷的入水和煲机测试，并许诺全面升级三年质保——正在Beatbot呈现之前，行业内的平均质保期仅为2年。

　　正在投入巨资打磨产物质量、提拔用户体验的背后，是Beatbot对持久从义的深刻认知——实正可以或许穿越周期的品牌，靠的不是短期盈利，而是持续洞察、矫捷应对变化的能力。

　　虽然当下地缘风险屡次，关税、政策变化为跨境出海蒙上不确定性，但全球电商需求的稳步增加，仍然为中国品牌供给了庞大的空间。eMarketer数据显示，2024年全球电商发卖额估计达到6。3万亿美元，且将正在将来三年内以7。8%的复合年增加率攀升。取此同时，欧洲、日韩，以及中东、拉美等新兴市场的电商渗入率持续攀升，为品牌出海打开了新的增量窗口。

　　FPD定位为一家专注于立异显示手艺的科技品牌，以“显示+”为支点，通过电视、智能美妆镜、智显屏、VR眼镜等多条产物线，努力于为家庭场景注入科技活力，为每一位家庭供给多样化、智能化的视听享受。

　　将来，五位卖家还将以全新的姿势加快前行，他们都将代表中国头部品牌及企业，继续拓展欧洲、日本、中东等新兴市场，让“世界手刺”的胡想继续发展。亚马逊也将持续帮力这一波正在国内已有堆集和影响力的品牌，以愈加系统化、精细化的办事，鞭策其正在全球市场的深耕取冲破。

　　从工场向前一步，以“国平易近级品牌”为全球化起点的爱仕达取天然堂，则正在看到了出海的海潮后，果断选择创立跨境品牌，入驻亚马逊，从攻发财市场。

　　“上线前，大客户团队操纵内部东西帮帮爱仕达梳理品类机遇，连系市场体量、合作度及本身劣势，确定炊具套拆为从打产物，为其出海策略奠基根本。上线后，团队持续支撑，处理环节问题，并指点爱仕达使用Vine、A+、品牌打制、climate小绿标等东西优化listing，确保既能展示品牌调性，又合适本地消费者偏好。同时，连系节假日调整详情页，强化礼物属性，帮力黑五网一销量冲破。”林淼暗示，这一系列行动为爱仕达拓展跨境营业供给了无力支持。

　　回望以上五个品牌的出海之——或是工场转型，或是正在国内坐稳后再出海，有的则是电商起身，有的则间接迈向海外市场。分歧的起点，反映出了中国品牌全球化计谋的三种径——制制业孵化品牌、国内品牌跨境取创始即出海。

　　这是看起来再寻常不外的糊口片段，是吧？但分歧的是，现在，她们的糊口中曾经充满中国出海品牌的身影：电视来自FPD，厨房里的锅具来自Chef Power，洗漱时用的护肤品上印着Chando Himalaya的名称，衣柜的内衣来自Luckmeey，而泳池里浮动的机械人，则是Beatbot的最新产物——它们都选购于亚马逊。

　　2024年2月，Beatbot正式入驻亚马逊，并敏捷打开市场。短短一年时间，Beatbot的高端产物正在1000美元以上价位段占领绝对劣势，以至斥地了2000、3000美元以上的市场区间，占领高端泳池洁净机械人档位85%的市场份额。正在亚马逊的下，2024年Beatbot全年总发卖额冲破4。5亿元人平易近币。

　　一个细小的细节设想，就能让品牌被用户采取和承认，但前提“要沉视用户洞察，不要自嗨做产物”。Cindy暗示，亚马逊大客户团队也一曲担任“专业参谋”的脚色，帮其调整产物、规划节拍，“面临出海这片几乎未知的范畴，要信赖亚马逊大客户的专业团队。”？。

　　此中，品牌出海势头尤为强劲——2020至2023年，亚马逊平台上中国品牌型卖家的增加速度品牌型卖家的6倍。

　　若是说，制制业企业的难点正在于“起步”，那么，从消费者群体中发展起来的品牌，正在面对出海时的痛点是要若何向前一步——若何更深切地触达海外消费者焦点需求，以及更好地取其成立毗连。

　　像你正在剧集或片子中看到的一样，她会打开电视播放早间旧事，走到厨房煎一份蛋卷，洗漱、护肤、正在衣柜里挑选搭配，最初颠末别院的泳池，走进车库里开车，驶上行道，起头新的一天。

　　它们有些遍及于国内的商超渠道，是名副其实的“父母严选”；有些创立不久便成为头部新锐品牌，吸引无数消费者目光。但它们的配合点是，都正在计谋上“生而全球化”结构，并正在当下商业波动的大中，于全球市场生根抽芽，界邦畿上不竭插上新的旗号。

　　为此，亚马逊大客户团队通过「制制+」项目，环绕团队扶植、选品策略、供应链办理、库存及物流优化、品牌打制等多个环节，为制制企业供给了系统化的跨境转型支撑，帮帮它们正在全球市场完成脚色切换。

　　正在国内超市炊具区，传播着“流水的不粘锅，铁打的爱仕达”传说。以质量和健康著称的爱仕达，一曲是中国度庭烹调的优选。这个被父母长辈所宠爱的、有着47年汗青的“老牌”，正在客岁摇身一变，成为了亚马逊美国坐上以年轻、乐趣为卖点的品牌Chef Power。就一曲有品牌出海的打算，客岁的大里‘出海’曾经很火热，再加上爱仕达的多年海外营业经验让我们对多国消费者有更多认知，我们感觉机会曾经成熟。”爱仕达跨境担任人林淼告诉霞光社。目前，Chef Power正在亚马逊上的从打产物为烹调套拆，其品牌店肆正在初次加入黑五的10天内就冲破了百万美金发卖额。

　　制制业企业孵化品牌的难点，正在于顺应其办事对象由B端到C端的。面临千变万化的消费者需求，FPD给制制业企业的，是“要实正走到消费者心里。”同时，扬长补短，将其自有工场不变供应链带来的高产物质量阐扬到极致，用产物措辞。

　　此外，大客户团队正正在推进“千星出海”打算，此中方针孵化出百个年成交超万万美金、十个超亿美金的行业标杆。

　　全球市场需求的上涨，取中国供应链的韧性成长，让中国品牌出海送来了环节的计谋窗口期。但正在商业波动的当下，简单依托低价取胜的径已被大大压缩，品牌化、差同化成为出海企业的必由之，也是应对变化、博得将来的主要决定。它们需要以“生而全球化”的姿势，正在别的的地盘上扎根、成长，书写新的叙事。

　　天然堂的体验并非个例。保守工场身世的康冠和爱仕达正在转型前期都曾为“缺乏跨境人才”而头疼，亚马逊大客户团队的呈现，则为其缓解了缺人的燃眉之急。